ネット広告費算出の公式 スマホ 片岡守

反応の取れるサイトだけではアクセスは来ません

反応取れるサイトを完璧に作っても
アクセスが増えるわけではありません。

スマホ集客を成功させるにはたった2つの
ステップしかありません。

反応取れるサイトを作ること

そのサイトにアクセスを集めること

この２つしかありません。

これまで、売れるサイトのセオリーをお伝えし

アクセスを集めるにはPPC広告が有効ともお伝えしました。

合わせてこちらも読んでください。

http://www.dogstyle.jp/archives/570

http://www.dogstyle.jp/archives/636

広告費はいくらかければいいか？

一番の問題はいくら広告費がかかるのか？

ですよね〜

ここで、誤った考え方で広告をすると
広告費倒れ、つまり赤字になります。

広告費について大事な考えはこれです。

※正しい顧客獲得コストを把握することです。

つまり顧客一人獲得あたりに掛けられる広告費です。

ちなみに、ソフトバンクは、顧客ひとりあたりの広告費
を2万円と決めています。

広告費はLTVで決まる

あなたの店舗の適正広告費はいくらになるか
それはLTVから算出します。

LTV日本語では顧客生涯価値

一人のお客様があなたのお店に生涯いくら
使ってくれるかというものです。

店舗ビジネスの場合生涯では長すぎるので
1年間と考えます。

例えば
顧客単価5,000円　年間リピート率3回　とします

そうすると、LTVは15000円です。

適正広告費はLTVの20％〜30％が妥当な費用です。

ですので、3,000円〜4,500円までは新規獲得の為の
広告費として使えるとうことです。

一度来店来店されば以後は広告費はかかりません
なので年間で見た場合最高でも4,500円の投資に対して
15,000円の売上が見込めることになります。

飲食店などの場合は複数で来店が多いので効果はもっと
よくなります。

新規獲得の場合、一度の来店で投資金額を回収するというよりも
新規客をいかにリピート化し早期に投資額の回収を以後の
利益確保という流れを作らなければなりません。

まとめ

お客様のリピート回数を知るには、しっかりした
対策が必要になります。

顧客管理をしっかりすることです。

エクセルでも良いのでリスト化して、来店ごとの履歴を
記録してください。

そうすれば、来店パーターンなども分かるようになります。